Zonnepanelen en oplichting: hoe herken en vermijd je het?

Bijgewerkt in juni 2026

Hoe herken je een malafide verkoper of een te mooie offerte? De rode vlaggen, de klassieke trucs en hoe je een betrouwbare installateur kiest.

Iemand die aandachtig een offerte voor zonnepanelen nakijkt

Bestaat oplichting met zonnepanelen echt?

Ja, al gaat het zelden om pure 'diefstal'. Veel vaker gaat het om misleidende verkoop: een veel te hoge prijs, materiaal van slechte kwaliteit, beloftes die niet kloppen, of een installatie die niet correct wordt gekeurd en aangesloten. Het resultaat is hetzelfde: u betaalt te veel of zit met een installatie die niet doet wat beloofd werd. De zonne-energiesector groeit snel, en dat trekt naast vakmensen helaas ook gelegenheidsverkopers aan.

De rode vlaggen: zo herken je een dubieuze verkoper

Waarschuwingssignalen

Deur-aan-deur of telefonische verkoop met veel druk.
Beloftes van 'gratis' panelen of premies die niet meer bestaan.
Een korting die enkel vandaag geldt - tekenen moet nu.
Een vage offerte: geen merk, geen vermogen (Wp), geen garantievoorwaarden.
Een hoog voorschot (soms 30-50%) meteen te betalen.
Geen maatschappelijke zetel, KBO-nummer of reviews terug te vinden.
Onrealistische beloftes over rendement of terugverdientijd.

Eén rode vlag is al een reden om op uw hoede te zijn; meerdere samen zijn een duidelijk stopsignaal.

Klassieke trucs om op te letten

Enkele veelvoorkomende technieken:

De valse premie: men rekent een 'premie' of 'terugdraaiende teller' in de berekening die in Vlaanderen niet meer bestaat, om de terugverdientijd mooier te doen lijken.
De all-in 'megakorting': een fictief hoge basisprijs met een enorme korting, zodat een gewone prijs als koopje oogt.
Het lokkertje: een zeer lage prijs die achteraf stijgt door 'onvoorziene' kosten (dakversteviging, langere kabels, keuring).
Onduidelijke financiering: een krediet of lease met dure voorwaarden, gepresenteerd als 'gratis'.

Onthoud

Een eerlijke installateur rekent geen onbestaande premies mee en zet alles zwart op wit in een gedetailleerde offerte.

Zin in een nauwkeurige prijsberekening voor uw project?

Vraag mijn gratis offerte

Zo controleer je een installateur

Voor u tekent, doet u best deze checks:

KBO-nummer opzoeken (Kruispuntbank van Ondernemingen): bestaat het bedrijf, sinds wanneer, en is de activiteit relevant?
Reviews lezen op onafhankelijke platformen - let op een patroon, niet op één enkele beoordeling.
Adres en bereikbaarheid: een echt bedrijf heeft een vaste zetel en is na de verkoop bereikbaar.
Referenties of recente plaatsingen in uw buurt vragen.
Garanties nakijken: op de panelen (product én vermogen), de omvormer en de plaatsing.

Praktijkvoorbeeld

Een gezin krijgt een 'aanbieding' aan de deur: 14 panelen, vandaag tekenen voor €4.000 'dankzij de premie'. Door eerst twee andere offertes te vragen, ontdekken ze dat de premie niet bestaat, dat het materiaal een onbekend merk is zonder vermogensgarantie, en dat de echte marktprijs lager ligt. Ze kiezen uiteindelijk een lokale installateur met reviews en een duidelijke offerte.

Hoe vergelijk je offertes correct?

Vergelijk niet enkel het eindbedrag, maar de inhoud. Een goede offerte vermeldt minstens:

Te controleren	Waarom
Merk en vermogen (Wp) van de panelen	Bepaalt kwaliteit en productie
Merk en type omvormer	Bepaalt rendement en levensduur
Totaal vermogen (kWp) en geschatte jaarproductie	Om de opbrengst te beoordelen
Garanties (product, vermogen, plaatsing)	Bescherming op lange termijn
Keuring (AREI) inbegrepen?	Verplichte kost, zie de prijspagina
Btw-tarief (6% of 21%)	Groot prijsverschil, zie btw

Met dezelfde gegevens op elke offerte vergelijkt u appels met appels.

Wat als je toch slachtoffer bent?

Bent u onder druk gezet of misleid, dan staat u niet machteloos:

Bij verkoop buiten de onderneming (aan de deur, op een beurs) geldt meestal een herroepingsrecht van 14 dagen: u kunt de overeenkomst zonder reden opzeggen.
Meld misleidende of agressieve praktijken bij de Economische Inspectie (FOD Economie).
Voor advies en bemiddeling kunt u terecht bij Test-Aankoop of een consumentenorganisatie.
Bewaar alle documenten en communicatie als bewijs.

Conclusie

De beste bescherming tegen oplichting is geen haast: vraag meerdere gedetailleerde offertes, controleer het bedrijf, en teken nooit onder druk of tegen een hoog voorschot. Wie zich aan die regels houdt, vermijdt vrijwel alle valkuilen - en betaalt een eerlijke prijs.

Bronnen

Veelgestelde vragen

Hoe herken ik oplichting met zonnepanelen?

Aan de rode vlaggen: deur-aan-deurverkoop met druk, beloftes van 'gratis' panelen of onbestaande premies, een vage offerte zonder merk of vermogen, een hoog voorschot en druk om meteen te tekenen.

Bestaan er nog premies die verkopers beloven?

In Vlaanderen is er geen retroactieve premie of terugdraaiende teller meer. Wie zulke voordelen in zijn berekening zet, geeft een vertekend beeld. Wel blijft het 6% btw-tarief.

Hoe controleer ik of een installateur betrouwbaar is?

Zoek het KBO-nummer op, lees onafhankelijke reviews, check het adres en de bereikbaarheid, vraag referenties en controleer de garanties op panelen, omvormer en plaatsing.

Mag ik een contract opzeggen dat ik aan de deur tekende?

Bij verkoop buiten de onderneming heeft u doorgaans 14 dagen herroepingsrecht: u kunt de overeenkomst zonder reden en zonder kosten opzeggen.

Moet ik een groot voorschot betalen?

Wees voorzichtig met een hoog voorschot (30-50%) dat meteen geëist wordt. Een redelijk voorschot is normaal, maar een te groot bedrag vooraf is een waarschuwingssignaal.

Wat doe ik als ik toch ben opgelicht?

Roep eventueel uw herroepingsrecht in, meld de praktijk bij de Economische Inspectie (FOD Economie), vraag advies bij Test-Aankoop en bewaar alle bewijzen.

Ontvang vandaag nog uw gratis offerte